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拼多多无货源店群,项目靠谱吗?无货源模式要如何上手?

作者:15136767957 时间:2020-06-24
导读:随着拼多多店群的迅速崛起,越来越多的人开始转战拼多多,那拼多多到底要怎么做呢?有些人感觉拼多多店群无非就是多开几家店铺而已,和淘宝相同,但其实这是两个完全不同的平台,规则和玩法也不同,基础的操作模式大同小异,但在根本上还是不同的。拼多多无货源店群是什

随着拼多多店群的迅速崛起,越来越多的人开始转战拼多多,那拼多多到底要怎么做呢?有些人感觉拼多多店群无非就是多开几家店铺而已,和淘宝相同,但其实这是两个完全不同的平台,规则和玩法也不同,基础的操作模式大同小异,但在根本上还是不同的。

拼多多无货源店群,项目靠谱吗?无货源模式要如何上手?(图1)


拼多多无货源店群是什么?

回答这个问题之前,小编要先将这个词拆分为三部分“拼多多”、“无货源”、“店群”来分别给大家讲解。

首先让我们先明白第一个词“拼多多”:什么是拼多多?

相信有不少朋友都听过“拼多多”这三个字,有朋友可能是从家庭群的分享中得知拼多多,有朋友也可能是通过电视综艺节目而得知拼多多。

是的,拼多多它是一个区别于淘宝与京东网络购物平台,电商平台,里面的商品主打低价,用户可以通过发起和朋友,家人,邻居等的拼团,以更低的下单,拼团购买商品。主要目的就是凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,让用户体会到更多的实惠和乐趣。

近几年拼多多的发展速度也很快,上线仅三年时间,活跃用户数量已经达到了4亿人,这是多么庞大的一个数据,实在令人惊叹。

拼多多无货源店群,项目靠谱吗?无货源模式要如何上手?(图2)

在了解清楚“拼多多”之后,接下来我们需要知道:无货源是什么?

无货源是一种新型的电商模式,主要就是利用平台对新品的流量扶持通过铺货的方式来达到提升自然搜索排名的目的。虽然名字是无货源,但却并不是真的不需要货源,只是不需要我们去囤货而已。我们只需要将别人家店铺的商品采集过来并进行一定加价后上传到我们店铺就可以了。

如果这时候有顾客来我们店里下单,我们就找到上家,垫资拍下同款商品,并将收货地址填成上家的地址,让上家给我们发货,我们赚取佣金和差价。

店群是什么?

店群就是指一个利用可复制性的操作方式同时开设并管理多家店铺,无货源电商一般都是以店群的形式存在。

为什么拼多多店群可以做?

1)入驻门槛低。新手小白也可以入手,一人多店,很容易实现,但需要时间上大量投入,店群铺货时代已经过去,店铺选品时需要做数据分析,优化流量及产值,做店群就是为了做大。

2)拼多多店铺不需要装修,无货源模式不需要推广。拼多多店群的淘宝的不同之处在于拼多多不是用软件就可以做好的,不需要花钱去推广,拼多多的流量跟淘宝的流量规则也不一样,拼团的流量入口以及搜索的比重都是影响数据的关键,做店铺是需要方法和技巧的,如果不懂运营,上再多货都没有用。

拼多多无货源店群,项目靠谱吗?无货源模式要如何上手?(图3)

最近呢,有一部分朋友问可可,他是做拼多多有货源店铺的,每天开车啊,做推广啊等等都要花很多钱,结果上百人收藏宝贝却没有几个下单的。

这其实就是典型的流量未变现,在这里,可可就借着这个话题和大家分享一下我的想法。

在拼多多店铺的总流量中收藏和复购占比大概有13%-18%,什么意思呢,就是说用户点击我们的宝贝,假设100个人当中,会有13-18个人之间选择收藏或者回购。

这个占比还是比较大的,收藏人数多说明商品的人气高,同时还会增加商品的权重和强化标签,如果想要提升宝贝的收藏人数,就要做好基础性工作。

要知道,店铺永远都是需要访客为支撑的,没有访客,转化率,点击率,店铺是做不下去的,所以我们要从店铺的访客方面下手,增加店铺高质量的访客。

拼多多无货源店群,项目靠谱吗?无货源模式要如何上手?(图4)


精准人群有了,才有之后的收藏和回购,接着就要挑选优质的产品去操作,去引流。那问题又来了,如何提升宝贝和店铺收藏人数呢?

如何提升产品收藏量?

首先,我们来分析一下在什么情形下买家会选择收藏商品和店铺?

换个位置思考,假如我们是买家,收藏的原因无非就是对这款产品有兴趣,或者说有购买的欲望:

对产品或者店铺风格感兴趣,但对产品本身暂时没有购买需求;

有购物需求,但是需要对比考虑;

有购买需求,但是对店铺不太信任,需要再考虑;

有购买需求,对产品很满意,但是在等待降价或者活动,处在一个犹豫的阶段;

不是必需品,感性考虑想要拥有的产品,理性思考并不是非买不可;

觉得店铺装修风格不错,喜欢这个店铺所以收藏了,想后续关注店铺的上新情况。

拼多多无货源店群,项目靠谱吗?无货源模式要如何上手?(图5)


那么,针对这几个场景,怎样帮助提升商品和店铺的收藏量呢?

清晰定位店铺/商品风格,只有定位足够清晰,才能吸引到特定人群;

浏览过一次商品的买家在第二次搜索和个性化推荐时,系统会优先推荐买家曾经流量过的商品,所以店铺时常有新品上新,是吸引买家收藏店铺和商品的一个非常有效的途径。

对活动产品预热,同时发放优惠券,可以利用促销海报,放在店铺首页或详情页,激发兴趣进而转化;

维护并增加与买家的粘性,可以通过分享和推手来做宣传,做一些活动、特价款等等;

设置优惠券和促销信息,放在首页主轮播图,展示商品标签,吸引买家收藏。

拼多多无货源店群,项目靠谱吗?无货源模式要如何上手?(图6)


店铺促销优惠活动是最直接提升收藏的方法。

收藏送优惠券直接促进买家收藏商品和店铺,这种提升收藏的策略要重点考虑下面三条:

收藏宣传:“收藏送礼”banner的设计和摆放位置是否突出一目了然,文案是否吸引人;

”礼物”的轻重:收藏送礼买家是不用支付任何成本,通常情况下商家也不会设置大金额优惠券,比如3元、5元,当然这也是根据商品的售价来决定的。对于高单价的商品可以设置大金额优惠券同时提升使用门槛缩短使用时间,来刺激消费提升客单价;

拼多多无货源店群,项目靠谱吗?无货源模式要如何上手?(图7)


活动时间:这种短期内活动战线不要太长,一般2~7天,建议2~3天,因为时间越长兴致越低,时间短才能给人一种我不用就吃亏的感觉,提升活动效果。

感谢您的阅读,今天可可就分享到这里。如果你也对店群项目感兴趣,可以加可可V私信联系,可可看到后会给你发一份无货源店群资料,真实有效!

小编v:1557673604

拼多多无货源店群,项目靠谱吗?无货源模式要如何上手?(图8)


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