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新手小白做拼多多无货源店群,应该怎么来选品优化?(必备干货)

作者:15136767957 时间:2020-06-15
导读:在无货源方面,直接找爆款货源,具体找什么样的爆款货源,里面是有考究的哦,产品能成为爆款,天然这个产品可以被大部分买家所接受,所喜爱,所认可的产品,别的这个产品的图片肯定是专业级的主图和详情页,要不然他怎么能成为爆款?咱们直接拿来这样的产品到店铺加价卖

在无货源方面,直接找爆款货源,具体找什么样的爆款货源,里面是有考究的哦,产品能成为爆款,天然这个产品可以被大部分买家所接受,所喜爱,所认可的产品,别的这个产品的图片肯定是专业级的主图和详情页,要不然他怎么能成为爆款?咱们直接拿来这样的产品到店铺加价卖,省去了许多的事情!

新手小白做拼多多无货源店群,应该怎么来选品优化?(必备干货)(图1)


一、知道了模式可可给大家说下什么是四季快消品,优势在哪里?

1.易出单:新手小白也好,电商老玩家也好,只要选择对了货源,即使你们的运营技术水平,一个天上一个地下,但只要你具备基础的运营能力,单单靠着这款货源,小白也能赚到钱。

2.投资少:无货源店群作为一个创业项目,对于创业者来说,时间就是金钱,无论是在时间还是在金钱上的投入都相对比较少。

3.竞争小:人人都明白的一个道理,如果一个东西存在少数人的手里,那么肯定是值钱的,也可以理解为这是一款冷门的热销品。

4.需求大:四季快消品类的货源基本上常年都是处于一个供不应求的状态,特别是一些季节性的应季必需品。

新手小白做拼多多无货源店群,应该怎么来选品优化?(必备干货)(图2)


二、如何去寻找一款适合我们无货源的优质货源呢?

我们在选品时要参考以下几个因素:

1.价格定位:不要打价格战,不要有价格低就卖的好的思维,人都喜欢贪小便宜没错,但一分价钱一分货也是大众购物的一种心理。所以尽量不要舍弃利润,选择和成本价太过于接近的。适当的将价格提高一点,这样能够在保证销量的同时,也能有足够的利润。

还有做传统单店的玩家,记得多注意一下SKU的设置,自己主卖的产品要和我们参考的产品有一定的差异显示。这样做的原因主要是我们选品类目板块的产品消费者对市场价格的不确定,所以是很好操作溢价空间的。

2.销量:如果我们筛选出来的产品在你要做的平台上销量越低,那么我们在这个平台市场上做起来的几率就越高。

但是也不能过低,最基础的都要保持在100+以上的销售量。这种情况下,我们单店也好,店群也好,只要做到每天只出10+单,排名就会上升,出现在首页很正常。

3.收益:说到底,我们开网店创业,追求的就是一个利润,我们可以分析同行的利润能达到多少,然后再去制定一个计划,看看自己能做到排名上的那个层次,利润一单能达到多少,最后再将得出的利润减去你的时间和人力成本。

新手小白做拼多多无货源店群,应该怎么来选品优化?(必备干货)(图3)


新手小白做拼多多无货源店群,应该怎么来选品优化?(必备干货)(图4)


3、市场占有率不高的蓝海商品

什么叫做蓝海商品?

结合电商这块来说,蓝海商品就是搜索量不高、卖家较少但成交量比较客观的商品。

这类商品有实力的卖家是看不上的。

市场需求在那里放着呢,要做起来爆款着实是有点难度。

但对我们来说就是个很不错的选择。

虽然需求量少点,但卖家也会很少,同样的一件产品,卖家少就意味着我们的展现机会就大很多了。

在拼多多后台,查看商品热搜词,指数300以上的商品都能出单,但指数最好要在5000以内,否则竞争就有点大了。

综合以上三点,可可给大家推荐几个类目:家居日用、五金器具、运动户外、汽车饰品等,这都是可可现在在做的类目,收益还挺好的。

新手小白做拼多多无货源店群,应该怎么来选品优化?(必备干货)(图5)


我们重点来谈谈淘宝和拼多多的货源:从淘宝复制到拼多多,首先要去淘宝上找产品,通过软件把产品加价后复制到拼多多上,这样我们拼多多店铺里就会有很多和淘宝一样但是价格比淘宝高的商品。

那么很多人会问,我们价格比淘宝贵,销量又不多甚至为零,别人为什么到我们这买呢。这就涉及到产品卖出的一个原理,从产品上架到产品卖出需要经历一个流程,首先产品上架,其次产品展现,最后产品下单转化。

这个过程中产品获得展现有几种渠道

第一,搜索关键词展现,

第二,拼多多热卖推送,

第三,拼多多活动

第二和第三点都需要商品的权重比较高,或者销量和评价达到一定基数才有可能被选中展现给消费者。做拼多多店群需要大量上货,商品少则几百多则几千,所以需要销量和评价的展现方式都不适合新开的店铺来操作,只有第一种方法适合店群操作。目前拼多多平台产品丰富程度虽然和以前比有大幅提升,但是和淘宝比还是有很大差距,然而拼多多目前用户数已经破3亿,这里边就会有很大的产品需求。

新手小白做拼多多无货源店群,应该怎么来选品优化?(必备干货)(图6)


目前,拼多多重复开店,重复铺货的行为默许,做无货源十分有利的。因为拼多多上面缺店铺,缺产品,缺商家。

就是为了吸引商家入驻,就是为了吸引商家去发布商品,几个店铺都可以上架一模一样的东西。这和十年前的淘宝玩法一模一样,所以说这是拼多多运营赚钱的一个机会。当然,这只是最基础的玩法。

2、精细化运营、造流量爆款

拼多多店群在于两个:

第一步,不断的上新品去铺货争取自然流量,争取新品推荐曝光。

第二步,通过精细化运营,每个店铺培养1-2个爆款去报名其他小二推送的活动。

大家都知道,这个平台的主要特点就是罚款多。所以要尽量避免被罚。不过除了平台规则更改,通常一般是不会出现状况。拼多多后台关于规则都写的很详细,建议大家仔细研究研究。

新手小白做拼多多无货源店群,应该怎么来选品优化?(必备干货)(图7)


具体的复制上架操作方法和淘宝复制到拼多多一样,都有专门的软件可以实现,可可留作下次再分享。这地方千万不要本末倒置,以为软件可以代替一切,软件只是提高我们操作效率的工具,我们自己的逻辑和方法才是店群是否成功的关键。

前期店群操作重中之重就是选品,选品好了自然会有销售,选品不好事倍功半。

感谢您的阅读,今天可可就分享到这里。如果你也对店群项目感兴趣,可以加可可V私信联系,可可看到后会给你发一份无货源店群资料,真实有效!

小编v:1557673604

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